Joshua Chan, 31, Damon Lye, 31, dan Tan Jun Kiat, 32, bermula sebagai rakan sekelas di Politeknik Singapura dan akhirnya menjadi kawan baik.
Selepas tamat pengajian, mereka menyertai Perkhidmatan Negara dan seterusnya memasuki universiti yang berbeza. Selain Joshua, yang belajar teknologi maklumat, Damon dan Jun Kiat kedua-duanya melanjutkan pelajaran dalam bidang perniagaan.
Dengan minat yang kuat dalam dunia perniagaan, kedua-duanya ingin memulakan perniagaan mereka sendiri. Damon memulakan perniagaan e-dagang elektronik pada 2014, manakala Joshua memulakan perniagaan latihan kemahiran pada 2016.
Walaupun usaha niaga itu berumur pendek—mereka hanya beroperasi selama dua tahun setiap satu—dua keusahawanan itu tidak lama kemudian memulakan perniagaan lain dengan Jun Kiat.
Idea untuk ErgoEdge (kini dipanggil EverDesk+) bermula pada 2017, apabila Damon ingin membeli meja berdiri.
“Pada masa itu, untuk membeli meja berdiri, anda perlu menulis ke laman web dan menunggu beberapa hari untuk akhirnya menerima tawaran S$2,000 hingga S$3,000, yang kami fikir sangat mahal. Jadi kami fikir kami boleh menawarkan kerja Better yang agak berpatutanperabot kerja ergonomik,” kata Joshua.
Ketiga-tiga pengasas itu melabur sekitar S$30,000 dalam perniagaan itu, yang merupakan "positif aliran tunai" dari awal.
Bercakap tentang hari-hari awal perniagaannya, Damon menggambarkan dirinya sebagai "agak konservatif dan bersemangat tinggi".
“Ia kerana kami ingin menguji permintaan pasaran untuk produk kami. Sebaik sahaja kami mula mendapat pesanan, kami menghubungi pelanggan pertama kami, memohon maaf dan menawarkan mereka diskaun 30% jika mereka sanggup menunggu dua bulan produk — itulah cara kami mendapat sedikit modal kerja awal,” jelasnya.
Memandangkan mereka adalah perniagaan yang berdikari, setiap dolar penting bagi mereka. Untuk menjimatkan S$50, mereka akan menyewa van manual dan bukannya automatik untuk mengendalikan penghantaran.
Setiap pengasas bersama sangat praktikal pada mulanya. Mereka memasang produk itu sendiri dan tidak menyediakannya di pejabat pelanggan sehingga jam 4 pagi.
"Kami melakukan segala-galanya sendiri, dan semua orang adalah jurujual," kata Jun Kiat, sambil menambah bahawa mereka melakukan banyak kesilapan semasa mempelajari rantaian bekalan dan logistik bahagian belakang yang "membosankan" menjalankan perniagaan e-dagang.
“Sebagai contoh, apabila kami menerima bekas produk penuh pertama kami, kami tidak tahu akan ada bolt pada bekas itu, jadi terpaksa membeli pemotong bolt separuh jalan… apabila kami turun ke tingkat bawah untuk menerima bekas itu. Kami sangat memandang rendah apa yang kami boleh dapatkan daripada bekas itu. Jumlah kerja yang diperlukan untuk mengeluarkan produk itu.”
Jiran mereka di lot kontena membantu mereka mencari tempat untuk membeli pemotong bolt dan juga menyediakan mereka dengan tenaga kerja dan peralatan untuk mengalihkan dulang kerusi.
Beliau secara optimis melihat kesilapan ini sebagai pengalaman pembelajaran yang membantu membentuk mereka menjadi usahawan dan pertumbuhan perniagaan.
Menurut Joshua, visi mereka adalah untuk mencipta kerusi ergonomik yang sempurna melalui bahan berkualiti dan inovasi produk yang akan membuatkan pengguna berasa selesa.
“Punca nombor satu kerusi tidak selesa ialah ia tidak sesuai dengan badan anda kerana jenis badan setiap orang adalah unik. (Unik) 11 titik penentukuran ErgoTune membolehkan anda melaraskan kerusi supaya ia seperti sarung tangan Fit, keselesaan semula jadi,” katanya.
“Kami menawarkan 90% daripada fungsi kerusi ergonomik mewah pada satu pertiga harga. Kami tidak percaya harga tinggi bermakna kualiti (tinggi), tetapi (kami) percaya dalam menjadikan perabot ergonomik mampu milik dan membolehkan lebih ramai Orang dapat menikmatinya.”
Seterusnya, Damon seterusnya berkongsi faedah meja berdiri, mengatakan bahawa penyelidikan menyerlahkan risiko kesihatan tidak aktif, dengan menyatakan bahawa duduk berpanjangan tidak baik untuk kesihatan anda.
“Bagaimanapun, kami mahu melangkah lebih jauh. Kami juga ingin membantu pengguna kami membina meja produktif yang memperkasa dan mendorong mereka untuk melakukan yang terbaik. Dengan pilihan aksesori kami yang meluas, pengguna boleh mencipta yang ideal mengikut tabiat kerja dan keperluan mereka Selain itu, dengan menambahkan jurulatih kesihatan kami pada EverDesk+ Max, kami kini dapat membantu pengguna membina tabiat meja yang lebih sihat."
“Pada masa itu, kami cuba melancarkan semula produk yang ditambah baik yang kami laraskan berdasarkan maklum balas pelanggan. Ini juga berlaku pada kemuncak wabak, apabila lebih ramai orang terpaksa bekerja dari rumah, dan orang ramai melihat faedah meja berdiri. Nilai meningkat,” tambahnya.
Dunia pekerjaan telah menyaksikan peningkatan kerja jauh dan hibrid berikutan wabak itu, dan pengasas bersama melihat peralihan ini sebagai peluang perniagaan yang sedang muncul ketika mereka berusaha untuk menambah baik ruang kerja orang ramai.
“Sejak dua tahun lalu, kami telah melihat bagaimana pengaturan kerja bercampur boleh meningkatkan kesejahteraan keseluruhan orang. Fleksibiliti membolehkan orang ramai mempunyai hari yang lebih memuaskan semasa menyelesaikan kerja. Kami percaya jenama kami berada di tempat yang betul untuk menyokong majikan Mempercayai pekerja mereka dan memberi mereka fleksibiliti yang mereka mahukan,” kata Jun Kiat.
“Kami menjangkakan pengaturan kerja hibrid akan diteruskan walaupun selepas wabak itu berakhir. Ramai rakan sebaya kami telah menyebut bahawa pengaturan kerja hibrid telah menjadi aspek yang tidak boleh dirunding apabila mereka menilai peluang pekerjaan. Oleh itu, kami sangat menggesa semua syarikat untuk mempertimbangkan semula keputusan mereka untuk membawa pekerja kembali ke pejabat setiap hari.”
“Kami sentiasa memilih untuk memberi tumpuan kepada cara kami boleh menambah baik produk kami, memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada pelanggan kami dan memajukan jenama kami.”
Sehingga kini, ErgoTune telah digelar "Kerusi Ergonomik #1 Singapura" dan telah menerima banyak ulasan positif daripada pelanggan dan media.
Sebagai bukti, produk utamanya, ErgoTune Supreme, menjual hampir 20,000 unit pada tahun lepas sahaja. Secara keseluruhannya, hasil jenama itu meningkat sebanyak 150% pada 2021 kepada lebih S$13 juta.
ErgoTune dan EverDesk+ baru-baru ini diperoleh oleh Una Brands dengan harga AS$8.8 juta (S$11.83 juta).
“Kami telah berkembang ke peringkat di mana berdikari tidak lagi bermakna kami boleh menangani cabaran perniagaan yang kami hadapi. Apabila Una Brands mendekati kami, kami mendapati bahawa kepakaran operasi dan sumber kewangan mereka boleh membantu mempercepatkan rancangan pertumbuhan jenama kami," kata Joshua. dikongsi.
Selepas pengambilalihan, pasukan ErgoTune dan EverDesk+ masih menjalankan dan mengarahkan hala tuju jenama. Walau bagaimanapun, perubahan utama ialah Una Brands kini bekerjasama rapat dengan mereka dalam pelbagai fungsi, termasuk operasi dan penjenamaan, untuk membantu mengembangkan jenama.
“Secara operasi, pasukan Una Brands telah membantu kami menyelaraskan aliran kerja pesanan kami sejak pengambilalihan, yang akan membantu membebaskan lebih banyak masa ahli pasukan dan mewujudkan lebih keselamatan dan kepastian untuk memenuhi pesanan. Kami juga Memasuki pasaran Australia, dengan bilik pameran di Sydney dan disenaraikan di Amazon Australia,” kata Damon.
Penembusan lebih lanjut ke dalam pasaran Australia berlaku selepas pelancaran awal jenama perabot itu menyumbang lebih daripada 15% daripada jumlah pendapatannya pada suku terakhir 2021.
“Kami (juga) meneroka pasaran Eropah dan AS dan kami sudah melihat pertumbuhan ketara dalam pasaran perabot ergonomik dengan peralihan kepada pengaturan kerja hibrid. Kami menyasarkan untuk berkembang ke sekurang-kurangnya satu daripada pasaran ini menjelang akhir tahun ini.”
Mereka kini melancarkan versi baharu kerusi ErgoTune dan berharap untuk menjadi nama rumah dalam perabot ergonomik di rantau ini sambil menggandakan pengembangan global mereka.
Juga baca Una Brands memperoleh syarikat permulaan perabot Singapura ErgoTune dan EverDesk+ dengan harga S$11.83m.